SEO运营人员入职后如何考核

作者:zhushican 日期: 分类:Google SEO 浏览:2034

SEO运营人员入职后如何考核

我们上面已经提到 “一切不以询盘为目的的运营都是耍流氓”。

不管你怎么考核最终都要落实到询盘。所以你最先要考核的,就是询盘数量。

但是除了询盘,还有几个辅助的转化因素,可以放一起来考核。

考核标准1询盘数量

运营人员的提成,可以直接跟询盘挂钩,大部分询盘可以从Wufoo 或者GA工具里面看出来。你可以把KPI 跟询盘数量挂钩。

比如每个月询盘提成阶梯:

10个询盘以下:xxx 元提成

10到30个:xxx 元提成

30到60个:xxx 元提成

61到120个:xxx 元提成

121到200个:xxx 元提成等等

每个行业的情况不一样,大家可以根据自己的情况定不同的标准。

考核标准2每天的平均独立IP数量以及询盘转化率

网站每天的IP数量跟转化率,其实是跟询盘数量挂钩的,比如你每天100个IP,询盘转化率3%,那你每天就是三个询盘。

询盘转化率直接跟你网页的质量有关。比如页面的架构设计,文案写作等等。

网站每天IP数量,跟流量挂钩。也就是跟你运营人员SEO能力挂钩。流量越大就说明实力越强。

这一块不用单独阶梯考核。只需要给他制定一个短长期的目标就好。

比如:

3个月单日流量突破100,可以给500元额外奖励;

6个月单日流量突破300. 可以给2000元额外奖励;

12个月单日流量突破500,可以给5000元额外奖励;

……

这里也是,要根据行业,有的行业很容易突破100 IP,但是有的冷门行业很难,所以要视情况而定。

考核标准3SEM rush

SEMrush是一个比较强大的SEO工具。上面那个视频就是教你如何通过SEMrush 的排名来判断网站询盘数量的。

一个网站SEM rush的排名,可以说明这个网站流量的多少。所以拿SEM rush 排名考核最直接。

比如你现在排名是2000万。可以这么制定考核:

排名进1000万,额外奖励500;

排名进500万,额外奖励1000;

排名进200万,额外奖励2000;

排名进100万, 额外奖励10000;

……

其他考核

当然运营人员进来,不可能只做SEO。其他的事情,比如B2B平台的运营, SNS 社交平台的运营等等,都可以单独做标准考核。但是一定要以的官网为主。

运营人员进来,可以给他做一个3到6个月的目标。如果能达到就继续做,如果达不到你再考量,是fire掉还是降薪,视情况而定。

SEO运营人员入职后如何考核-谷歌SEO

SEO人员的薪水问题

具体的公司,不好说,需要根据运营人员的能力来给工资。

如果起步要求工资很高,你可以给KPI考核。有能力的人,当然配得上高工资。

比如,他要求一万的工资,那就可以给他一个目标:6个月做到每个月30个询盘,或者其他的询盘数量。如果做不到,再降到6000或者其他。

后面做稳定了,也可以给一部分业绩提成给运营人员。

要不要招零基础的SEO小白

如果你想找个基础比较差的小白。那么,首先确保你自己是SEO高手。这个时候,我们SEO系列课程对你就更重要了。

至少你自己得知道怎么做,然后再分配给你的人。最好招英文特别好的,网站核心的还是文案,后面会有很多文字的活。

自招运营 VS 代运营

很多朋友问我是自己公司招SEO运营还是找代运营。

其实不管是自己招,还是找第三方公司代运营,这里面核心的问题还是最终的效果。

一般来说,如果有经济实力,更适合自己招一个专门的运营在公司。因为自己的人,一定会去研究你们的产品、行业、市场等等。很多事情可以做的更细

代运营很难帮你做太细,当然了,如果代运营可以帮你真正做出效果,也是可以的。

OK,以上就是SEO人员招聘以及考核的一些建议。